为深入贯彻落实总行党委“1476”转型发展策略，聚焦“赋能、分享、协同、共进”主线，进一步凝聚发展共识，形成工作合力，近日，总行机构金融部在南京召开机构业务中东片区座谈交流会。总行机构金融部主要负责人主持会议并讲话，中东片区南京、苏州、武汉、合肥、上海分行机构业务负责人参会，会议还特邀济南、青岛、西安三家分行分享特色经验做法。

　　会上，总行机构金融部各业务室负责人分别从分层营销、业务方向、发展策略、资源配置、考核引导等方面，介绍了赋能服务分行的工作举措和明年重点工作考虑。济南、青岛、西安三家分行结合业务实际和区域特色，分享了在政府引导基金、教育领域、机构价值客户、住建领域等方面拓客展业的特色做法和成功实践；片区五家分行围绕属地机构业务现状、难点问题及攻坚计划展开深入研讨；南京分行辖属无锡、连云港分行及江北、河西、雨花支行通过生动的营销案例，介绍了经营单位在客户拓展、存款营销中的实战经验。

　　会议强调，统一思想，坚定信心，机构业务是“难而正确”的业务，各经营单位要深刻认识到机构业务对夯实业务基础、优化存款结构、促进战略转型的“压舱石”作用，作为“一把手”工程，以持之以恒的韧劲、久久为功的决心，举全行之力推进机构业务；全员营销，强力推进，聚焦“稳财政、强住建、拓渠道、抓机遇”，树立综合经营理念，整合各方资源力求突破，坚持“抓大不放小”，用零售的思维拓展机构业务，统筹营销大小客户，以真诚感动客户、以专业留住客户；找准方向，重点攻坚，加强政策研究与区域分析，结合自身资源禀赋，明确业务发展方向，发挥差异竞争优势，实现错位竞争发展，通过开展专项活动、竞赛活动等方式，对上争取资源支持，对下科学配置资源，充分调动各方积极性，努力将重点领域做深、做透；科技赋能，考核引领，要用好“恒易管2.0”“恒易存”等数字化平台，以及营销图谱和操作指引、“千里马”招投标数据等赋能服务分行的有效工具，加快拓展机构业务，要抢抓政策机遇，强化公公联动、公私联动，大力拓展政府引导基金、养老机构、民办学校、环卫工人等客户。总行也将制订“开门红”活动方案，加大资源倾斜力度，进一步优化考核指标，更好发挥考核指挥棒作用，激励引导各经营单位拓客展业，为机构业务收好官、起好步打下坚实基础。

　　此次座谈会的召开，成功搭建起总分行联动、跨区域协同的高效交流平台，为机构业务发展凝聚了强大合力。参会人员一致表示，将以此次会议为重要契机，进一步加强政策研究，强化信息共享，密切协同联动，以更强担当、更实举措，推动机构业务迈上新台阶、实现新突破，为全行高质量发展贡献机构力量。（文 吴雷）