国际在线江苏频道消息：近日，丰盛控股有限公司（以下简称丰盛控股）在南京举行媒体见面会，以此机会向媒体和市民解释公司一系列措施提出的缘由。丰盛控股对每个传统企业所经历的转型升级、路径选择的“时代之问”，以“多面角色”谋求华丽转身在传统行业。丰盛控股试图挑起潮头，率先转型；在新兴领域，丰盛控股敢于尝鲜，探索全新的行业路径。

  据了解，旅游供应链有7万亿市场待开发，但旅游行业供应链企业相对集中度不高，大量分散、资本实力较弱的中小旅行社虽然有的经营不错，但行业整体毛利率仅为16%～18%，明显低于其他行业。另外由于上下游客户的往来款项占用了中小旅行社大部分的流动资金，因此能够为旅行社承担信用担保的渠道少，中小旅行社长期面临的供应链之困也亟待破题。

  旅游供应链的上游采购端结构中，重点在旅游大交通与景区门票酒店等供应链的核心要素的采购权，采购量的多少和采购价的高低决定了中小旅行社的利润空间的大小。针对如何提高行业毛利率解决中小旅行社的融资问题，丰盛控股有限公司在此次南京的媒体见面会上给出了答案。

  市场上很多中小旅行社想通过规模化采购以获得有竞争力的产品结算价，但受限于自身流动资金不够。因此，根据旅行社、批发商的不同需求，丰盛控股推出单一采购、集中采购、整体采购等合作模式给合作方。单一采购模式为合作方与丰盛控股签订采购协议，预付50%采购预付款，丰盛控股向上游供应商采购商品，并将采购商品销售给旅行社，给予其合理的账期，丰盛控股则赚取正常的毛利即可。

  除此之外，若旅行社希望获得更佳的采购政策，丰盛控股将所有的采购需求进行汇总，与需求方各出资50%进行规模化采购，丰盛控股除赚取少量正常毛利之外，将集中采购获取的价格优惠或阶梯返利优惠，按50%：50%比例分配，实现合作的共赢，这就是集中采购模式。若合作方需要扩大投资与经营，可以进行年度整体采购合作或者与资源合作方成立合资公司，丰盛控股成为独家销售商，再向所有的渠道商进行分销，这就是整体采购模式。丰盛控股通过灵活多样的采购模式，对于整个供应链而言，这是一种多赢的合作。除了上述采购模式外，丰盛控股还计划设立旅游股权投资基金，帮助酒店、目的地等旅游资源、合作企业，壮大公司规模。有效的项目储备与完善的团队建设也是丰盛控股发展旅游供应链业务必不可少的条件。

  从2018年初至9月，丰盛控股的供应链板块已经搭建了一个10人左右的团队，而公司在项目筛选、评估与风控的管理方式上几乎做到了投行的标准。另外我们近期一直在与旅游供应链相匹配的B2B平台（Business-to-Business，商业对商业）企业进行沟通与商业模式的发展性商讨。比如南京近郊的一些特色旅游景区项目，丰盛控股会采用“股权+债权”相结合的模式进行投资。景区项目一般“股权+债权”的投资占股比在20%以上，高一些能达到45%～50%。另外“股权+债权”也会引入第二大资金方帮助被投企业共同发展。景区的运营方面，“驴妈妈”旅游网会配合丰盛控股所投的景区等项目进行设计与再规划的运作。

  其实在2017年底至2018年，转型向旅游与健康产业发展的丰盛控股已将其投资部分标的转让变现。2017年，丰盛控股除了直接或者间接入股“驴妈妈”与“途牛”两家互联网旅游平台外，其海外教育板块的投资步伐也不断加快。2017年，丰盛控股引入澳洲儿童教育品牌Sparrow的课程体系以及与国际米兰合作在国内成立儿童俱乐部等项目吸引了众多关注。丰盛控股通过以健康为主要投资方向，文旅与教育板块的多维度覆盖，也形成了“业务+资本”的投资模式进行有效结合。

  “绿色”“健康”“环保”成为丰盛控股涉足每个行业的关键词，一位在丰盛控股工作了13年的“老丰盛人”，谈到此处如数家珍。如在大健康领域，丰盛控股业务针对两个方向：一是中医保健、健康食品、养生研究，二是中医功法。其中在精准抗衰方面，主要针对高端人群精准筛查、精准康复；和南京中医药大学展开合作，打造健康服务综合体。丰盛控股与衍生集团合作，开设当下流行的儿童中医馆，为儿童把脉、舒经通络。

  丰盛控股一直是一家相当低调的企业，很多人甚至都没有听过丰盛控股这个名字。丰盛控股相信，低调来自于企业领导层的低调性格，也源于企业脚踏实地的务实作风。

  “今后整个公司的调性，是不是要有所改变。”当被媒体问及这个问题时，丰盛控股相关负责人表示：“丰盛控股的产业虽然面大量广，但由丰盛来主动控股、运营的确实很少，我们以资本运营、产业整合为主业。低调也是一种风格，今后丰盛控股的曝光率会变多，在对消费者方面的调性也会慢慢转变为中性。”（文 梁洁 编辑 顾红艳）