近期，在苏州工业园区，一张编号特殊的营业执照被领取——这是苏州全市首张颁发给外籍人士的OPC（One Person Company，一人有限公司）营业执照。

　　持有者莫一凡（Moya Sancho Jose Roberto），一位曾在全球“游牧”的哥斯达黎加软件工程师，选择在苏州按下创业的“确认键”，创办苏州鹏翼蓝博信息科技有限公司。

莫一凡

　　在这个中国江南的创新之城，他的创业故事正式开始。一个个具体而微的可能，正等待着被探索。

　　跨界：“数字游民”的苏州选择

　　莫一凡的成长轨迹，是全球化时代技术人才流动的典型样本。

　　生于哥斯达黎加的他，自幼浸在成熟的英语环境中，熟稔欧美跨境协作的逻辑。最初他深耕UI/产品设计，专注App、网页视觉开发；在不断承接海外客户需求的过程中，主动钻研代码、软件开发，完成了从“美工”到“全栈工程师”的自我进化。

　　不同于多数人入职大厂的路径，莫一凡选择自由接单模式，远程为美国、英国、新加坡、拉美多国企业定制网站与数字化产品，足迹遍布尼加拉瓜等拉美邻国，在跨国协作中结识全球技术从业者，积累数十个完整软件开发项目经验。此后他转型产品咨询，为海外科技团队搭建开发流程，常年以远程办公、跨国旅居的方式开展业务，是典型的全球“数字游民”。

　　这段经历让莫一凡敏锐地捕捉到全球市场的差异化需求：新加坡的严苛政策难以适配轻量化团队，拉美繁琐的流程与高昂的AI成本令创业者每一步都很吃力。他一直在找一片既能托住创业梦想，又能适配轻量化发展的土壤。

　　这颗寻找的种子，早在2008年就埋下了伏笔。彼时中国移动互联网的普及程度——随处可见的扫码支付与便民软件，让他震撼不已：“在哥斯达黎加，我们能开发App，但数字化从来没有离普通人的生活这么近。”这颗种子在心中埋藏多年，直至2024年，莫一凡进入中国人民大学丝路学院苏州校区深造。

　　这一次，他不再只是过客，而是以深度观察者的视角，系统解码中国的数字经济逻辑，最终选择将个人职业轨迹与中国的发展机遇深度融合。

　　引路：屏幕两端的奔赴

　　从“心动”到“行动”，苏州以创新方式架起连接全球创客的桥梁。莫一凡的落地，离不开苏州工业园区月亮湾海外人才OPC社区创始人常杰雅的精准“导航”。

　　常杰雅长期在海外社交媒体平台运营账号，以真实、鲜活的视角展示苏州的营商环境与生活点滴。这些跨越山海的信息流，最终精准触达了正在寻找新机遇的莫一凡。“苏州的活力与开放，透过屏幕扑面而来。”莫一凡回忆道。

常杰雅（左）与莫一凡（右）在月亮湾海外人才OPC社区

　　一次在苏州外籍社群发布创业咨询帖，莫一凡与常杰雅结识，一拍即合，开启外籍OPC落地对接。

　　莫一凡OPC的每一步，都有人托底。常杰雅成了他的“全程伙伴”，帮他扫清语言的障碍，捋顺法律与行政流程，把陌生的规则拆成清晰的步骤。

　　恰逢今年工商注册新规调整，月亮湾海外人才OPC创业社区团队4月启动筹备，5月12日现场提交注册材料，5月15日审批通过，5月20日莫一凡前往政务大厅领取营业执照，全程流程顺畅高效。

　　常杰雅通过综合考量，最终建议企业定名“鹏翼蓝博”，“鹏翼”延续他海外创业品牌拼音，“蓝博”取蓝色科技、博学深耕之意，契合AI软件开发赛道定位。

　　当政策温度通过个体服务具象化，苏州的吸引力便从抽象概念转化为可感知的“中国机遇”。

　　桥梁：个体实践与开放苏州的同频生长

　　莫一凡手中的OPC营业执照虽含金量远超纸面，但作为“第一个吃螃蟹的人”，他亦直面制度适配的阵痛：现行框架多沿袭传统人才政策，对OPC新业态缺乏系统规范，税收、社保、跨境资金等实操层面尚未形成差异化优势。

　　常杰雅也坦言，唯有推动政策闭环落地，才能构建人才生态、避免“旧鞋穿新脚”的尴尬，让创新实践与制度保障真正同频共振。

　　制度的完善需要时间，但信心的建立往往就在一瞬间。

　　莫一凡的公司已步入正轨。依托苏州强大的供应链优势和数字经济底座，他的业务版图正在迅速扩张。目前已与上海一家服务海外创业者的跨国机构达成五个月长期合作，对接大量西班牙语创业群体；社区同步为他牵线本地物联网出海企业、加拿大海外营销团队，持续拓展海内外订单。

　　但他给自己的定位，不仅仅是一名软件工程师或公司法人。

　　“我想做一座桥。”莫一凡望着窗外繁忙的月亮湾街区，眼神坚定。

　　这座桥，一端连着哥斯达黎加乃至整个拉美市场，另一端连着中国蓬勃发展的数字生态。他计划利用自己在语言和文化上的双重优势，帮助更多的中国科技企业“出海”，同时也把拉美优秀的创意人才引入苏州。

　　“以前我觉得中国离我很远，只存在于新闻和App里；现在，我就生活在这里，呼吸着这里的空气，感受着这里的脉搏。”他说，“走完苏州OPC注册全流程，我想告诉全世界外籍创业者：苏州愿意接纳每一位怀揣创新梦想的全球人才。”

　　而对于苏州而言，莫一凡的到来，或许只是一个开始。当越来越多的“莫一凡”在这里找到归属感，当OPC政策从“个案”走向“规范”，这片开放的热土，必将迎来更多跨越国界的创新火花。（文/图 徐青）