在位于淮安经济开发区的淮安总部，仓储中心总监李平正盯着后台的库存系统，屏幕上跳动着20余个国家的订单数据，身后的跨境仓库里，工人们快速分拣出货——这批印有威特自主商标的“淮安造”拖鞋，即将漂洋过海，通过威特在美国的海外仓，走向欧美的千家万户。 

　　从2004年做干燥剂起家的传统工厂，到如今亚马逊家居鞋类目销冠，威特集团用22年时间走出了一条“减法”闯世界的出海路：单靠一双拖鞋拿下美国市场32%的份额，年销400多万双，2025年跨境销售额突破8亿元。

威特集团

　　砍掉90%盈利品类，“握指成拳”做单品

　　作为2014年就加入威特的“老员工”，李平是企业战略转型的见证者，在她的记忆里，威特的出海路，始于两次“壮士断腕”的战略取舍。 

　　2011年刚转型做电商时，威特铺了十余个居家日用品类，库存、资金、运营精力高度分散，看似单量高，实则利润薄、员工累。2017年，董事长崔立权拍板做“减法”：国内业务砍掉所有非核心品类，只留压缩袋一个类目，还自建了压缩袋工厂，深耕供应链。“看似少了很多赚钱的门路，实则效率提上来了。”李平说，当年试运营只做压缩袋后，全年单量降了，但年底利润反而涨了30%。

　　2014年试水跨境电商时，威特先后试过热水袋、压缩袋等品类，最终又做了一次“减法”：跨境业务砍掉所有品类，只留家居拖鞋一条赛道。当时团队做过市场调研：美国人没有进屋换鞋的习惯，拖鞋从室内穿到院子，一年至少要消耗3双，市场容量是国内的3倍以上。 

　　没有贪多求全，威特把所有资源砸进拖鞋赛道：4300个品种覆盖不同场景、8个自主国际商标布局品牌、中美两地设计团队联合研发，硬生生把一双拖鞋做成了欧美市场的“硬通货”。2020年，威特的家居鞋在美国亚马逊市场占有率达到32%。

　　用户需求刻进产品，用诚意留住客户

　　和很多出海企业靠低价抢市场不同，威特的拖鞋最贵的手绘款能卖到50美元，依旧卖得火爆，靠的是把用户需求刻进产品基因。 

　　为了贴近市场，威特在美国设了分公司，本地团队直接做用户调研，针对美国人的脚型、审美、使用场景做设计；针对英国人喜爱的皇家紫配色做的款式，年销40万双；针对用户室内外都穿的习惯，研发了带脚后跟包裹的全鞋款，年销大几十万双；融入中国元素的手绘彩绘款，直接卖到50美元的高价，成为海外年轻人追捧的潮品。 

　　为了让海外用户3-5天就能收到货，威特在美国亚特兰大等地布局了2个海外仓，不仅提升了配送体验，还规避了关税波动、贸易摩擦的风险。现在威特的拖鞋70%销往美国，30%销往欧洲，旺季一周要发10-12个集装箱，最高峰单月发货近100万双，淮安总部的300万双容量仓库加上海外仓的备货，供应链始终稳得滴水不漏。

企业员工在生产车间操作

　　“拥抱变化”搞创新，“淮安造”卖全球

　　在威特，“拥抱变化”是挂在嘴边的口号，从传统干燥剂工厂到跨境电商头部企业，靠的就是敢创新、会算账。

　　去年跨境派送费上涨，团队发现原先用袋子装拖鞋体积大，核算下来每双鞋的派送费要多花2块钱，立刻改包装为纸盒压缩体积，仅此一项全年就省了100多万的派送费。

　　如今威特集团总裁崔立帮要求全公司都要尝试用AI降本：仓储部门用AI算最优装箱方案，最大程度利用集装箱空间，省物流成本；研发部门用AI算布料利用率，每一批布料都能多做出几百双鞋；运营部门用AI分析用户评论，比人工整理效率高了3倍。

　　今年新布局的杭州运营中心，正是威特下一步出海的新起点：针对东南亚用户的审美和消费习惯，新的设计和运营团队已经在筹备，很快“淮安造”的拖鞋就会出现在东南亚消费者的购物清单里。

产品展示

　　从干燥剂到拖鞋，从多品类铺货到单品“打爆”，从深耕欧美到布局东南亚，威特的出海路没有花哨的玩法，靠的是战略上的定力、产品上的死磕、管理上的创新，在竞争激烈的跨境红海里，走出了一条属于淮安制造的突围路，也为更多淮企出海提供了可复制的样本。（文/图 朱天羽 沈佳 焦子妍）