走进淮安鑫泉户外运动用品有限公司（以下简称“鑫泉”）的仓库，色彩鲜亮的宠物雨衣、带夜间反光条的安全牵引绳、轻薄透气的宠物泳衣正在打包。这些款式各异、细节考究的宠物用品，即将从淮安区出发，漂洋过海走进欧洲、日韩等20余个国家和地区的养宠家庭。作为一家从传统户外用品赛道转型过来的制造企业，鑫泉用近10年时间，把宠物用品做成了占总营收60%的核心业务，在千亿级全球宠物经济赛道上，跑出了淮安制造加速度。

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淮安鑫泉户外运动用品有限公司

　　从户外赛道跨界宠物蓝海

　　故事的起点要追溯到2015年的广交会。近几年，鑫泉已经在户外帐篷、睡袋、户外服饰等赛道深耕十余年，是国内户外用品外贸圈小有名气的供应商，但陈新标心里清楚：户外用品赛道创新空间有限，海外订单受地缘冲突、贸易环境波动影响明显，且客户集中度高，单一客户的订单波动就可能对企业营收造成明显冲击。

展会现场

　　正是在这届展会上，陈新标结识了一位挪威的宠物用品品牌商。对方团队年轻，主打宠物鞋袜类产品，正在寻找稳定的生产合作方。陈新标拿着对方带来的宠物袜子样品摸了摸，心里瞬间亮了：宠物用品的生产逻辑与户外轻工纺织类产品高度契合，缝纫、面料处理、品控的工艺基本通用，对鑫泉来说几乎没有技术门槛，彼时全球宠物经济已经显现出强劲的增长势头，市场潜力远高于见顶的户外赛道。

　　一边是增长疲态尽显的老赛道，一边是前景广阔的新蓝海，鑫泉没有太多犹豫就切入了宠物用品赛道。第一批订单只有1万只宠物袜子，但凭借多年户外用品生产积累的工艺经验，产品品质完全达到了客户的严苛要求，由此拉开了近10年的跨界转型序幕。

　　用降落伞标准做宠物用品

　　宠物用品赛道看似门槛不高，实则想要站稳欧洲等高端市场，背后是对品质的极致追求。

　　欧洲客户对产品的环保标准、面料性能要求极高，部分功能性面料为了达到欧盟环保标准，鑫泉只能选择从日本、中国台湾进口，所有面料采购后都要先寄给客户确认，再送SGS等第三方机构检测，色牢度、起毛起球、拉力等数十项指标全部达标才能投产。

　　2020年一条业界的新闻，更是让陈新标下定了死磕品质的决心：有家企业有一批发往挪威的牵引绳在使用时接缝处断裂，消费者遛狗时宠物跑丢。看了这条新闻后，陈新标到处打听更结实的缝纫设备，最后找到浙江一家按照降落伞缝合的工业标准做接缝的工厂，但价格是一台普通缝纫机的二十倍。消息一出公司内部炸了锅：“二十倍？一年卖牵引绳的利润才多少？犯得着花这个钱？”

　　“宠物牵引绳看着是小物件，但如果遛狗时突然断了，很可能造成宠物跑丢，甚至引发交通事故，必须把风险掐在生产端。”陈新标顶着反对意见拍板下单。

宠物用品生产现场

　　正是这样的品控标准，让鑫泉和核心客户的合作持续近10年。现在鑫泉的宠物用品已经覆盖宠物服装、牵引绳、宠物鞋袜、宠物项圈四大类，共100多种产品，2025年出口额达到6500万元，同比2024年增长超过100%，还拓展了捷克、丹麦等新的欧洲客户，产品在海外市场认可度不断提升。

　　从代工厂到全链路玩家

　　近十年的出海经验，让陈新标对全球宠物市场的差异有着清晰认知：欧洲客户看重面料透气透湿性和环保属性，日韩客户偏好软萌的设计风格，而国内市场虽然增长速度快，但消费者对价格的敏感度更高，布局国内市场还需进一步调整产品结构、平衡成本。

　　最近半年，陈新标大半时间都泡在柬埔寨的新工地上，预计2026年上半年就能正式投产。“原来是把淮安造的货卖到全世界，现在要把工厂建到离市场更近的地方，更快响应客户需求。”陈新标指着工地的施工图说，柬埔寨工厂投产之后，不仅能承接欧洲订单，还能辐射东南亚市场，未来国内、欧洲、东南亚三个市场并行，抗风险能力会更强。

　　从户外用品到宠物好物，从1万只宠物袜子的试订单到年销售120万件产品的出海大户，鑫泉的转型故事，是淮安制造走向全球市场的生动注脚。如今，每天都有打包好的宠物用品从鑫泉的厂区发出，跨过大洋，成为海外消费者家中毛孩子的“专属装备”，把淮安制造的口碑传到了全世界的养宠家庭。（文/图 朱天羽 陈雅文 祁新凯）