走进位于淮安区施河镇的江苏长城体育用品有限公司（以下简称长城体育），一捆捆色泽鲜亮、规格齐整的人造草坪与钩花栅栏整齐码放在成品仓库，这些“淮安造”正源源不断装箱发往20多个国家和地区。

　　从本土一家普通教学具企业起步，深耕人造草领域，突破技术瓶颈、闯过市场难关，长城体育凭借诚信经营与创新突破，在全球市场竞争中逆势而上，走出国门、走向世界。

长城体育

　　临危受命：从“门外汉”扛下父亲的厂

　　长城体育成立于2012年，由现任总经理马黎的父亲创办，主打教学教具产品。随着市场竞争加剧，教学教具赛道利润持续压缩，马黎的父亲果断转型，布局人造草坪领域。 

　　2014年，企业外贸业务缺人，马黎主动辞职回归家族企业。彼时的他，对国际贸易规则一知半解，对人造草坪的生产工艺一无所知。2017年，马黎父亲意外离世，当时正值厂房升级改造的关键阶段，生产车间、办公楼建设均未完工，前期投入的资金已经耗尽，银行贷款还在审批，施工队工程款和原料供应商的货款等着结算。“那段时间，每天一睁眼就是各种催款电话，真的有过想放弃的念头。”马黎回忆道。

　　没有退路，只能前行。马黎放下所有顾虑，一头扎进车间，跟着老技工从最基础的草丝拉丝学起，每天泡在车间十几个小时；抵押了个人房产向银行申请贷款，稳住了施工队和供应商；给合作客户逐一发邮件、打电话，坦诚说明企业现状，用诚意挽回了大部分客户。短短一年时间，那个连生产流程都看不懂的“门外汉”，硬生生成长为懂生产、善管理、闯市场的企业带头人。

　　以诚筑基：靠“主动认错”拿下中东铁杆客户

　　渡过生存危机后，马黎面临着更大的市场挑战——人造草坪行业发展成熟，产品价格高度透明，国内同行纷纷打价格战，利润空间被压缩到极致；而海外市场上，土耳其、印度等地的人造草坪企业凭借更低的人力成本，抢占了大量中低端市场，长城体育的订单岌岌可危。“价格我们拼不过，只能拼真诚、拼服务、拼品质。”马黎始终坚信，真诚与担当，才是开拓市场的“金钥匙”。 

　　在广交会上，马黎与一位迪拜客商结缘。初次合作时，对方态度谨慎，只愿签订小批量试单，还提出了极其严苛的品质要求，甚至明确表示“一旦不合格，立刻终止合作”。马黎带领团队反复调试工艺、优化细节，从草丝的长度、颜色，到基布的密度、胶水的粘性，每一个环节都反复检测，前前后后调整了十几次样品，终于达到了客户的要求。如今，灵活的定制能力也是长城体育赢得客户青睐的又一个“法宝”。长城体育可根据海外商超需求，将人造草坪切割定制成不同规格，精准适配市场，逐步在国际市场站稳脚跟。2024年，企业人造草坪出口额近6000万元。

　　6年磨一剑：啃下硬骨头开辟全新增长赛道

　　近几年，全球体育产业快速发展，人造草坪市场持续扩大，海外客户的需求也在不断升级。 

　　一次，一位国外客户寄来钩花栅栏样品，直言“国内找了好几家厂家，都做不出符合标准的产品”。马黎仔细研究样品后发现，这款产品技术壁垒高，涉及特殊的编织工艺和材料配比，国内鲜有企业涉足，可海外市场需求广阔，是难得的蓝海商机。他果断抓住机遇，先是投入50万元购置专业设备，可生产出的产品始终达不到标准——栅栏的间距不均、弧度不达标，编织处容易松动，前期投入几乎“打了水漂”。马黎没有轻言放弃，带领团队反复试验、不断改进，车间里的废料堆了满满一个角落。经过近6年的攻坚，终于成功攻克技术难题，生产出的钩花栅栏完全符合海外客户标准。如今，企业专门配置20台专用机器生产钩花栅栏，年产能达到3000万元，成为国内该领域体量最大的企业，为企业开辟出全新的增长赛道。

钩花栅栏

　　从一根草丝到多元布局，从本土小厂到出口全球，从临危受命到逆势突围……马黎带领长城体育，用一根根不起眼的草丝织就通往世界的通途，让“淮安制造”在海外市场绽放出更加耀眼的光彩。（文/图 朱天羽 李峰 陈雅文）