近日，农发行江苏省分行成功办理全省系统内首笔返程投资境内股权投资并购资金汇入业务，助力连云港港赣榆港区粮油码头工程建设，开拓国际业务新渠道，实现支农资金筹集与国际业务发展有机结合领域新突破。
坚持“本外币一体化营销”与“本外币一体化办贷”相结合，把国际业务作为客户营销、客户服务的重要手段。高端营销，下好“先手棋”。2024年，江苏农发行行领导带队深入赣榆区开展蓄能营销行动，现场考察黄海粮油科技园等重点项目，与地方党政及企业高层“面对面”沟通，积极宣介农发行政策与产品，签订政策性金融支持海洋经济发展和乡村振兴合作协议，奠定坚实合作基础。迅速反应，打好“主动仗”。在获取客户并购结算需求后，主动出击，及时宣介该行政策，在上级行指导下为客户量身制定服务方案，并提供减免手续费、上门服务等优惠政策，打破企业国际业务优先选择商业银行传统，率先与客户达成合作意向。贯通协同，出好“组合拳”。针对国际业务专业性、时效性强等特点，部门、条线之间协同分工，在签约前主动介入，就整个业务背景及流程向管理部门请示汇报，疏通流程环节中的堵点卡点。根据客户需求，倒排工期，提供“签约-开户-工商变更-外汇登记-账户管理”全流程服务，获得企业高度认可。
本笔业务是探索支农资金筹集新路径的一次成功实践，以创新业务增长带动存款提升，助力支农资金筹集优化工程更好实施。下一步，农发行江苏省分行将认真贯彻落实总行党委各项决策部署，深挖国际业务潜力、丰富业务品种、拓展结算职能，奋力开创本外币一体化发展新局面。（文 顾越越 张培）
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