已至岁尾，面对不确定性增多的外部环境和需求差异大的国际市场，江苏外贸企业怎么办？

　　撷取几朵浪花，可以看到，苏货正以含金量更高的商品、服务与技术，持续为全球市场“上新”。

　　科技加码：无一例外的“必须”

　　无论是家居、家电、照明等传统产品，还是光学薄膜、声学设备这些高新技术产品，科技加码，是这些“苏货”出海的“必须”。

　　江阴友邦家居用品有限公司的仓储车间，有一个层高近20米的巨型白色网格状智能立体仓储库。按下操作台上的几颗按钮，仓储库装运流程立即启动，包装完好的桌椅组合货物在计算机的精准控制下，通过有轨巷道堆垛机被运送到货车上，启程运往海外。

　　这是一家家居用品开发及生产企业，产品主要出口欧美、日韩等30多个国家和地区。“我们90%的产品出口，2024年1—11月，进出口总额超1亿元，同比增长40.5%。”该公司负责人缪贞介绍，一套成品桌椅组合货物在到达智能立体仓库前，木板和钢材这对好伙伴就已经在智能化生产线上完成了一场“殊途同归”的“智”旅。“钢材在自带高清摄像头的机械臂帮助下完成焊接、冲孔等精密工序，木板则通过打孔设备留下能与钢材衔接的空隙。二者在包装地点两两组合，‘抱团’通过全自动打托缠膜机完成包装工序后，被送往立体仓储库等待发运。”

　　在江苏，新兴产业集聚发展，未来产业加快布局，高技术、高附加值产品成为外贸新增长点。据南京海关统计，2024年1—10月，江苏省高新技术产品进出口总值1.67万亿元，同比增长11.5%。

　　江苏关怀医疗科技有限公司是一家对血液净化和生物制药膜及滤器领域进行全产业链布局的高新技术企业。“我们全自主设计开发的血液透析器获得了国家NMPA医疗器械注册许可证与欧盟CE认证，在泰国、埃及、南非等国家客户群体很受欢迎。”公司关务经理凌菊平说，“2024年以来，面对海外需求恢复和国内竞争加剧的市场环境，我们积极研发血液净化及生物制药膜等拳头级产品，1—10月进出口总额达到1672.5万元，同比增长100%。”

　　在南通惟怡新材料科技有限公司的生产车间内，工人们身着防尘服紧张忙碌着。一张张黄色光学薄膜陆续下线，它们将成为制造手机、平板等触摸屏的重要原材料之一。该公司自主研发的微透镜光学薄膜，整体性能达到国际领先水平。作为一家科技创新型企业，惟怡新材料前期研发投入大，资金压力较大，其主要原材料量子点是一种新材料，进口成本高。“我们在了解到加工贸易方式可以减轻进出口环节资金压力后，第一时间进行了咨询。”该公司总经理邱晓华介绍。了解到企业需求后，如皋海关为企业定制了涵盖加工贸易业务、通关一体化业务等的政策服务组合包，1—10月，企业顺利办理8本加工贸易手册，累计帮助企业节省成本约720万元。

　　紧盯海外消费需求：“暖经济”鼓了钱袋子

　　紧盯海外消费需求，意味着更大的商机，伴随冬天来临的“暖经济”说明了这一点。

　　日前，由江苏昌新织造有限公司生产的一批共11个柜、价值约110万美元的圣诞袜和圣诞树群，装箱出海，发往欧美等国家。该企业专业从事纺花式纱线、毛纺织品，如枕头、毛毯、地毯、圣诞系列产品生产和销售。为提升产品在国外市场的竞争力，2024年生产的各种圣诞树，都加入了创新设计，披上了一层美丽的“外衣”。“我们之前出口的圣诞产品比较单一，2024年我们针对圣诞节专门成立了设计团队。从传统的圣诞老人、驯鹿形象到现代的卡通风格，应有尽有，深受海外用户的喜爱。”该公司外贸部经理陈琳说，“2024年市场的高峰期跟往年相比大大提前了，生产压力也更大了，工人们都是加班加点，我们现在随时装货、发货，以满足客户的需求。高峰期，每天的出货量大概十个柜，平时基本上也有五个柜。”

　　过去几十年，只有很少一些国内消费品公司在海外有自己的品牌，然而，如今，一批年轻的中国品牌，正坚定融入全球化浪潮。

　　随着天气转冷，保暖用品销售进入旺季，雪地靴企业正忙于生产各式精美优质的雪地靴。镇江市丹徒区高桥镇被誉为“雪地靴之乡”，高桥镇雪地靴产业历经从皮鞋到雪地靴的转型，从代工到自创品牌的发展，现已形成集原料销售、成品生产、网络销售、物流快递于一体的全产业链，拥有近400家企业，年产1500余万双雪地靴，国内市场占有率超40%，总产值超22亿元。

　　“原先我们很大部分业务都是做代加工，渐渐我们开始摸索自主品牌的建设，目前我们自己有海外销售网络站点，自主生产销售的订单大约占七成。”镇江旺达鞋业有限公司法人代表陶香说。

　　“随着‘朋友圈’的扩大，以前，我们只有5—10月份有订单，现在全年都有订单。”镇江爱可信皮业有限公司董事长冷罗网说。

　　江苏金典纺织有限公司生产车间内，高度自动化的生产线正全速运转，经过织造、印染、压花、缝制等工序，一款款洋溢着异国风情的毛毯陆续下线，即将被打包送往海外客户手中。毛毯在中东和北非等市场是民生刚需产品，不仅扮演着床上用品的角色，还广泛用于家居装饰，甚至作为一次性消费品，更换频率较高，因此在当地有着旺盛的市场需求。“当前正是我们的生产旺季，产品的出口批次较多，对物流运输时效的要求也变高。我们运用了‘提前申报’‘海铁联运’等通关模式，在提高运输效能的同时，每标箱物流成本能减少1000多元，9月份以来我们出口增长了近10%。”该公司副总经理严剑说。

　　了解规则助出海：一辆迷你车的故事

　　当前，中国正在更加主动对接高标准国际经贸规则，稳步扩大规则、规制、管理、标准等制度型开放，这就要求企业更加熟悉和掌握国际通行规则和各种优惠政策，助力出海。

　　在张家港光束汽车有限公司总装车间内，一排排橙黄色的机械手臂正有条不紊地完成线束插接、底盘装配等生产作业……经实验室检测合格后，每天大约有两百台造型小巧可爱、不同配色的汽车陆续进入成品库，等待装船发往欧洲。

　　光束汽车公司主要从事乘用车的研发、制造、销售和服务，2023年在慕尼黑车展首次亮相后，进一步提升了产品在欧洲市场的影响力和品牌知名度，随着产能逐渐放量，2024年已累计出口5万余台汽车。

　　据了解，为了满足当下年轻一代用户群体个性化的定制需求，车身提供了多种选装配置，如不同颜色的后视镜盖、车顶及造型各异的仪表盘样式等等，但复杂多样的进口零部件也给加工贸易监管单耗计算带来了困难。“在深度参与国际竞争过程中，成本因素已经成为企业抢占先机和市场份额的关键，公司每年进口的约2亿—3亿美元关键零部件急需尽快享受到加工贸易模式下的保税政策以降低整车制造成本。”该公司财务经理卢延说。

　　“除欧洲以外，2024年我们生产的80台新车在泰国享受零关税并准时首发，逐步实现全球铺货。”卢延表示，关税优惠为海外客户带来了真金白银的实惠，也给了企业进一步开拓市场的底气，目前东盟已成为公司重要的海外市场。为帮助企业用足用好自贸协定，金港海关根据企业目标出口市场，设计自贸协定选择和对应关税减让税率清单，供企业在出口申请原产地证书时参考。截至目前，已为该公司签发中国－东盟自贸协定项下原产地证书365份，货值1162万美元，可享受进口国关税优惠6500万元。（新华日报·交汇点 记者 宋晓华）