10月15日,第136届广交会拉开序幕,江苏交易团2976家企业参展,数量再创新高,民营企业占比九成。场馆内,江苏企业纷纷拿出最新研发、最新上线的“看家产品”,打开“朋友圈”、刷新“订单量”,合作洽谈的同时也擦亮了“江苏制造”品牌。
广交会是外贸的“晴雨表”和“风向标”,从江苏企业展出产品的“含金量”中,江苏外贸人洽谈的“热力值”里,足以窥得江苏外贸的上扬态势和满满信心。前8月江苏货物贸易进出口总值同比增长8.5%,高于全国2.5个百分点,高技术、高附加值产品的出口增速明显,引领江苏外贸出口向“绿”向“新”,而绿色化、智能化也成为此次“江苏展品”的最大亮点。
“上新”迎客,期待值拉满
“我总能在这里发现新产品,还能在与合作伙伴的交流中,得到很多行业新灵感。”法国客商纳塔莉从1995年参加广交会,几乎届届不落。广交会既是对外贸易的窗口,也是全球经济的盛宴。展会上新意满满,产品、企业、技术,都在“上新”,各国客商的交流中,“生意经”也在“更新”。
不少江苏企业会将最新上架的“拳头产品”带进会场首发首秀。走进科技成果互动展区,一股浓郁的咖啡奶香味扑面而来,咖啡机器人忙着“接单”。你只需要在机器外置平板上,一键选择自己喜欢的口味,一分钟内,机器手臂就能“端”出一杯热腾腾的咖啡。这是南京企业集萃智造2024年研发的新产品,这款占地不到一平方米的机器,满足多元化的消费需求,启发了商业新模式。
“今年是我们第一年参与广交会,也是我们产品销向海外的第一步。”展会负责人芦玲玲说,广交会展位一直是“一位难求”,该企业刚刚入选第六批国家级专精特新“小巨人”企业,因此得到商务部门的政策支持,才开启了广交之旅。她期待着,此行能为企业打开欧美、中东市场,也希望在国际市场的竞争中启迪研发新方向。
“老广交”江苏省苏豪控股集团有限公司2024年的展位有了新变化,出现在跨境电商和海外仓展区,凸显了从传统外贸企业向新业态服务商的转变。“我们正在探索‘中欧班列+海外仓’‘跨境电商+产业带’等外贸新模式。”公司副总裁丁海说。
一款智能料理机,能让中餐轻松“走遍”世界。苏州企业科沃斯展出的“智能料理机食万”通过软件算法及智能硬件的创新,叠加AI垂域大模型技术加持,能让传统中餐标准化,自动烹饪出上千道美味佳肴,还能兼顾个性化、健康化的饮食需求。“相信这款产品也将为全球喜好中餐的消费者带来全新的体验和享受。”科沃斯公关总监马宪彬表示,在苏州海关推荐下,企业每年都会参加广交会,将自主研发行业领先的一流技术和产品带到现场,依托广交会机遇抢抓海外订单。
“破圈”突围,架贸易之桥
广交会是一座“贸易之桥”,随着数字服务贸易的发展,这座“桥”开始从线下迈向云端,引领更多外贸企业破圈、突围,踏上新的“出海记”。
线下,海外客商热情洽谈寻找商机;线上,直播间专业买家不断涌入。本届广交会的一大亮点,在于开启了线上直播,首日国际站线上展会有近10万全球海外采购商活跃在线上。
本届广交会,江苏企业焦点科技携手广交会组委会举办了“同步广交会,环球享商机”线上活动,为中国供应商提高获客效率,推动商机达成。其中,面向国内外贸企业的“中国制造在广交·直播逛展”活动,围绕消费电子、家用电器、新能源车、工业自动化设备、通用机械等行业,为各地供应商们带来三到五场的沉浸式直播逛展体验。“我们也在广交会上亮相了全新产品,它以人工智能代理的形式,为全球分销商和跨境电商卖家解决选品、货源查找、店铺运营等多方面难题,让跨境电商从业者运用AI技术优化传统工作方式。”焦点科技AI事业部总经理卢颐介绍。
“优化线上平台功能,推出了广交会App,展客双方通过手机就可以访问线上平台,实现线上线下统一认证、一站式开店、一键查找商品、规划采购行程。”苏豪弘业股份有限公司副总经理陈长理表示,“在线”功能让人感受到贸易新气象,既有不远万里在现场“面对面”谈生意的新客户,也方便了一些已经建立了稳定合作关系,隔空了解新品的老客户直接“下单”。本届广交会上,苏豪弘业还专门聚焦“一带一路”共建国家市场需求开发出一系列轻工工艺新品。据悉,本届广交会,来自“一带一路”共建国家的境外采购商占比高达75.7%。
为更大力度支持南京企业“掘金”广交会,提高交易成效,南京市交易团线上线下“双管”齐下。一方面帮助指导企业用好用足广交会线上平台,进行产品展示、企业宣传和联系客户,并通过线下展会促成实际订单;另一方面,积极对接境外采购团组,收集采购需求,及时推荐给参展企业,助力企业获得更多贸易资源和交易信息。
为积极承接广交会溢出效应,苏州海关聚焦企业需求,组织业务专家“线上线下”开展重点宣贯,介绍广交会相关政策及参会流程,搜集整理相关法律法规、标准及检验最新要求,根据不同国家和地区客户需求进行梳理,及时于线上辅导、提示企业洽谈相关业务。
“广交”朋友,赴开放之约
展示、洽谈、下单……广交会刚刚启幕,已有不少江苏企业拿到了订单,扩大了贸易“朋友圈”,取得了实实在在的收获。
“目前我们已收获约70万美金的意向订单,我感觉本届广交会的客流明显增多,但竞争也更加激烈。”作为连续21年参展的“老广交”,江阴企业江苏锋菱超硬工具有限公司一如既往地前往广交会“掘金”。总经理庄政伟介绍,此次参展公司共设立四个摊位,带来30多款专利产品,主要集中在精密超硬工具领域,包括金刚石和硬质合金制成的精密加工工具。“公司的产品90%以上出口海外,主要市场包括欧洲、美国、日本和东南亚,企业看好精密加工工具在光学、芯片和新能源等领域的应用前景,并计划2024年底在美国设立分厂,进一步拓展国际市场。”
“我们做安全件的推广不如快消品容易,但广交会为公司提供了向国际客商展示产品优势的机会,这两天已有不少俄罗斯、中东地区的汽车整车客户前来咨询。”国家级专精特新“小巨人”企业南京利德东方橡塑科技有限公司副总经理徐洁告诉新华日报·交汇点记者,本次参会展出了汽车制动管、空调管、安全气囊等核心产品。得益于国家新能源发展战略的机遇,公司前9个月的营业收入实现了16%的增长。“这次参会希望与更多的主机厂进行配套合作,同时在售后市场提供更优质的服务,以推动中国品牌在国际市场上拥有更强的话语权。”
常州新能源产业集聚度位居全国第五,本届广交会,常州在新能源、新能源汽车展区也积极争取了20多个展位。“以往,我们的海外市场主要是欧洲,公司每年都会参加意大利米兰摩托车及两轮车展。2024年,我们希望重点开拓亚非拉市场,这也是公司此次参加广交会的主要目标。”常州浩万新能源科技有限公司相关负责人在接受新华日报·交汇点记者采访时表示,在广交会上重点展示两款电动摩托车车型,分别是该公司绿色能源领域的经典产品和新产品,“这两款车型不仅代表着Horwin品牌对创新和绿色出行的探索,也展示了公司对未来出行方式的愿景”。(新华日报·交汇点 记者 王梦然 林杉)
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