人口结构演变，催生需求蓝海。近日，平安人寿敏锐捕捉市场机遇，推出“保险康养顾问培养计划”，打造全新职业品牌，推动营销队伍实现角色跃迁——从单一的保险销售向复合型的“保险康养顾问”转型，培育金融顾问、家庭医生、养老管家的价值传递者。

　　构建人才金字塔 驱动队伍价值升维

　　近年来，平安人寿持续推动高质量人才引进战略，两年内吸引了近3000名硕士及以上学历人才、超3万名“双一流”高校毕业生及2600名海归人才加入，为专业队伍建设奠定了坚实基础。

　　在行业迈向高质量发展的背景下，平安人寿并非只停留在“吸引人才”，而是进一步推出“保险康养顾问培养计划”，将营销队伍的专业化、职业化建设推向更深层级。该计划基于中国平安强大的“综合金融+医疗养老”生态，推动营销队伍成为金融顾问、家庭医生、养老管家的价值传递者，发挥“保险+服务”的资源优势，协助客户对接优质医疗与养老资源，实现从经济赔付到全程陪伴的全生命周期守护。

　　体系化赋能 铸就不可复制的专业护城河

　　平安人寿不只重点关注精英人才的招募，更看重人才的培养与长期发展，倾力构建全方位的赋能体系，涵盖“职涯发展、技能提升、客户服务、产品覆盖全”四大维度，并具化为“十好”优势，为每一位顾问的成长保驾护航。

　　在“职涯发展”方面，平安人寿通过“好机制、好荣誉、好环境”为队伍夯实发展根基。“好机制”实现个人销售线与组织发展线并行，匹配不同职业偏好，升级的基本法通过对职涯发展机制的优化，实现了对高产能、高素质人员的精准激励。“好荣誉”则通过“三好五星”荣誉体系与完善的晋升机制，让专业付出获得相匹配的回报。

　　在“技能提升”方面，平安人寿以“好培训、好师父”构筑专业培养体系。“好培训”浓缩平安人寿37年的行业经验，打造内外结合的双重培训与认证体系，联合各大院校搭建陪伴全职业生涯的培训课程。“好师父”则是通过主管、导师、教练“三位一体”的师徒机制，让新人快速成长。

　　在“客户服务”方面，平安人寿开放了“好客户、好场景、好科技”三大资源，助力顾问拓客展业。“好客户”是凭借平安集团“综合金融”生态的积累，为顾问提供海量的客户资源池与多元获客渠道。“好场景”指公司打造体育、教育、文化等高品质客户经营场景，助力顾问提升客户黏性。

　　这套面面俱到、特色鲜明的赋能体系，为平安人寿的队伍建设铸就专业护城河，更为保险康养顾问铺就一条可持续成长的职涯发展之路。在这里，资源为人才所用、体系为人才赋能、平台为人才护航。

　　“好发展，在平安。”不仅仅是一句口号，更是平安人寿对每一位有志于投身寿险事业的人才的庄重承诺。（文 田健）