近年来,随着“互联网+”战略的深入实施,短视频、直播等新兴业态的兴起,县域电商正在成为县域经济产业发展的新引擎。建行江苏省分行创新普惠金融业务,为县域电商企业提供全方位、全链条、多样化的金融服务,推动电商新模式新业态与特色产业带深度融合,焕发全新活力。
“贷”动转型 传统商户旺季更“旺”
夏日的盐城大丰区,空气中弥漫着咸湿的海风气息。在水产养殖户们忙着投喂增氧的旺季,江苏盐城新丰镇的老牌水产饲料商张玉飞却遭遇了烦恼:年初,他下定决心拥抱新渠道,上阵直播带货迎接销售旺季。然而,老客户货款未回造成的70多万元资金缺口,却让他连基本库存都难以补充。“风口不抓住,机会错过便再难拓展。”张玉飞的焦虑,道出了无数中小商户在转型路上共同的痛点——资金链跟不上发展步伐,再好的机遇也可能失之交臂。
2025年6月,在一次“乡村振兴下乡”走访中,建行盐城大丰支行精准捕捉到他的困境。面对缺乏抵押物的难题,支行迅速启动专项服务机制。客户经理多次上门走访,深入其养殖场和门店,实地核查经营规模、销售流水及存货情况,结合行业特点精准测算资金缺口;为避免客户奔波,支行与江苏农担公司同步到场考察,现场敲定担保方案,建立绿色通道,确保授信额度与客户需求匹配。
考虑到张玉飞需兼顾门店生意,支行决定材料全部上门收取、签字全部上门办理,同时启动了审批加急流程。次日清晨,完成合同面签后,支行为张玉飞快速完成了放款操作。当天上午,他便收到了三年期贷款资金150万元。张玉飞用这笔款项及时支付了水产饲料采购款,并火速采购20吨饲料,迎接自己的直播首秀。
凭借充足的库存和专业展示,6月最后一天,张玉飞的第一次直播,就创下销售额翻倍的好成绩。在这场持续3小时的直播中,他通过实地展示店内鱼饲料库存、详细讲解产品特点等方式,成功带动销售热潮。直播数据显示,整场直播共计销售鱼饲料12.7吨,实现销售额9.6万元。
水产饲料
“互联网时代,仅依靠线下门店销售的传统方式,难以持续扩大客户群体。如今,手机变成了‘新农具’,很多新客户涌入直播间。”这位新晋“带货达人”带着几分初尝的新奇,语气里却藏不住按捺不住的激动。
“传统商户转型‘触网’,资金的及时到位才能让他们敢直播、敢囤货、敢创新。”建行大丰支行相关负责人表示。支行将这次的成功经验提炼为“电商货款应急响应机制”并推广至全区,建立“一对一”资金监测服务,实时跟踪各企业的回款情况,提前介入资金周转难题。截至6月末,建行大丰支行已覆盖全区12家涉农电商,显著提升产业链资金周转效率,让更多县域小微电商在旺季不再“等米下锅”。
畅通梗阻 龙头电商乘“云”直上
数字经济蓬勃发展,催生出一批批敢闯敢试的电商达人。他们凭借对市场的敏锐嗅觉和不懈探索,在直播间里开辟出一片新天地。
2021年,曾担任大型电商运营负责人的杨超,抓住直播风口,在常州市天宁区雕庄街道的乡镇厂房里,创立了爱文琳杨公司,开启了高端男装服饰用品的直播电商之旅。从抖音店铺起步,到入驻天猫、小红书等平台,再到自建直播团队、签约10多名全职主播,公司当年销售额100万元,到了2024年,已飙升至6000万元,高价值商业粉丝量超60万人。无疑,企业成为了高端男装垂直领域的佼佼者。
线上渠道的拓展打破了地理疆域的阻隔,爱文琳杨公司的发展势头迅猛。但公司的掣肘也随之而来:换季备货急需600万元流动资金、直播设备升级刻不容缓、专业人才引进成本节节攀升。多重压力让企业陷入“滚雪球式”的资金困局,资金链断裂的风险如影随形。
直播带货
2024年10月,建行常州化龙巷支行在对长期合作的优质记账公司走访调研中,了解到爱文琳杨精准的客群定位、成熟的私域流量池以及创始人深厚的行业积淀。但如何评估这类“无厂房、无抵押、有流量”的新业态企业价值,成为授信审批流程中的障碍。
为破解价值评估难题,建行化龙巷支行决定另辟蹊径,以数据为核心构建多维评估模型。基于此策略,支行积极与企业沟通,了解到其季节性用款、高额度、简便担保方式等重点需求,最终确定为其提供小微企业信用快贷。在授信审核环节,工作人员实地走访企业,扎实做好前期调查:分析财务报表,多方搜集信息;通过关系树梳理企业经营流程,通过集团合并报表判断销售和负债情况;收集电商平台销售数据与财务数据校验,结合同类竞品对比了解市场潜力;借助政府部门公开信息及第三方评价,确认企业合规经营状况。
建行高效专业的业务流程,成功帮助企业解决了融资难题。2024年10月末,建行常州分行成功为爱文琳杨公司发放小微企业信用快贷111.7万元。这笔资金不仅缓解了公司的资金压力,更让其对未来发展充满信心——公司计划借助国家支持新业态发展的政策,开展国内国际多渠道双市场经营,引入AI虚拟主播和智能客服系统降低成本,向8000万元到1亿元的年销售额目标迈进。
精准施策 “特色好物”畅行全球
“这是紫超七,里面有根根分明的发丝,不是紫水晶。”“男士的话,黄水晶还是建议买大一些的珠子。” ……不同的水晶直播间大多坐落在连云港东海县,主播们热火朝天地介绍着新款、爆款产品。不远处的连云港主题服饰产业园,多家服饰、制衣工厂生产车间的工人们在争分夺秒赶制一刻不停的网络订单。
在连云港,东海水晶与灌云主题服饰堪称“港城双星”:东海县素有“世界水晶之都”称号,水晶年交易额达460亿元,跨境电商发展如火如荼。近年来,以短视频、直播带货为代表的新模式,改变了水晶的展示方式和销售路径。抓住这一趋势,东海县与抖音、淘宝、快手等平台深度合作,建成标准化电商直播基地和物流产业园。抖音直播基地日销售额已近300万元,日出货量超万单。然而传统第三方支付渠道手续费高达3%至5%、结算周期长达3天至7天,使5万名从业者与1.8万家网店深陷资金周转困境。
灌云县的主题服饰占据全国70%市场份额、出口份额占全国八成,产品远销欧美、日韩、东南亚等热门市场。但该产业的千家生产企业和5000家电商多为小微主体,融资难成为其产业升级的瓶颈。
建行连云港分行以精准服务助力“双星”出圈。
面对东海水晶产业跨境收款痛点,早在2022年,该行便联合县政府全资子公司江苏捷晶水晶产业发展有限公司,创新推出“收款行家”平台。该平台不仅实现跨境电商收款的便捷合规,更大幅降本增效:收汇费率从5%降至1%,资金到账时间从10天压缩至1天,提升企业资金周转效率。截至目前,平台已累计服务1250户商家,收汇超1亿美元,更依托交易流水数据创新普惠贷款产品,已投放8170万元支持水晶产业发展,陆续让利约11万美元,更依托交易流水数据创新普惠贷款产品,已投放8170万元支持水晶产业发展。
针对灌云主题服饰产业带“小散弱”特征,建行连云港分行实施集群攻坚策略,通过联动多部门为千余家企业定制“结算+融资+撮合”服务包,基于产业集群特性批量授信。截至2025年7月,建行连云港分行为集群内38家企业授信3794万元,贷款余额3200万元。
金融“活水”精准灌溉下,东海水晶借力“跨境e汇”“全球撮合家”等数字化工具,带动个人存款沉淀超千万;灌云服饰依托Shein、TikTok等平台加速出海,主题服饰产业园朝着“全球智造高地”目标迈进,金融支持覆盖设计、生产、交易全链条。(建行江苏省分行)
1、“国际在线”由中国国际广播电台主办。经中国国际广播电台授权,国广国际在线网络(北京)有限公司独家负责“国际在线”网站的市场经营。
2、凡本网注明“来源:国际在线”的所有信息内容,未经书面授权,任何单位及个人不得转载、摘编、复制或利用其他方式使用。
3、“国际在线”自有版权信息(包括但不限于“国际在线专稿”、“国际在线消息”、“国际在线XX消息”“国际在线报道”“国际在线XX报道”等信息内容,但明确标注为第三方版权的内容除外)均由国广国际在线网络(北京)有限公司统一管理和销售。
已取得国广国际在线网络(北京)有限公司使用授权的被授权人,应严格在授权范围内使用,不得超范围使用,使用时应注明“来源:国际在线”。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
任何未与国广国际在线网络(北京)有限公司签订相关协议或未取得授权书的公司、媒体、网站和个人均无权销售、使用“国际在线”网站的自有版权信息产品。否则,国广国际在线网络(北京)有限公司将采取法律手段维护合法权益,因此产生的损失及为此所花费的全部费用(包括但不限于律师费、诉讼费、差旅费、公证费等)全部由侵权方承担。
4、凡本网注明“来源:XXX(非国际在线)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,丰富网络文化,此类稿件并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
5、如因作品内容、版权和其他问题需要与本网联系的,请在该事由发生之日起30日内进行。