编者按：志合者，不以山海为远。在江苏这片活力满满的沃土上，机遇蓬勃、开放共赢，正吸引着诸多来自外国的“志合者”到此发展，开启他们和江苏的精彩故事。

　　志合者，也必将随着江苏经济的稳舵前行，同风而起，扶摇而上——在这个美好愿景下，国际在线江苏频道联合江苏省人民政府新闻办公室、江苏省人民政府外事办公室，共同推出2024年“老外在江苏”系列人物报道。通过采访在苏经商或投资的外国友人，讲述他们和江苏共发展的真实故事，展示他们心中对“机遇中国”的真实感悟。 

　　本期专访的主人公，名叫黄德兴，来自马来西亚，现任壳牌（中国）项目与技术有限公司项目经理。他说，南通是一片只要你愿意播种就会有收获的土壤。

　　国际在线江苏报道（记者 杨心怡）：满月高悬夜空，洒下清辉。月光溢出庭院、又跳跃到街巷，融入庆贺节日的欢声笑语里。

　　那是2009年中秋，也是黄德兴第一次来到中国的日子，他印象深刻。

　　那天他行走在张灯结彩的街头，关于“中秋”这个缥缈的概念，第一次有了真实的注解——是圆满、是归宿、是华人特有的“乡愁”。

　　记忆虽然遥远，但那份悸动对他来说无比清晰。

黄德兴接受采访

　　“从小我就学习中文、学习中国文化，来到中国仿佛是故友重逢，亲切和陌生之感同时来到。”近日，南通崇川区，在黄德兴居住的一座公寓楼的接待区，他接受了国际在线江苏频道的采访。

　　“来中国第一天的印象”——让来自马来西亚的他一下打开话闸，细数他在中国的“筑梦”故事。

　　如果不成功，我自己“打包走人”

　　1975年，黄德兴出生于马来西亚华人家庭。“中国”两个字的具化图像，就是从小到大的成长经历，“像是一台复印机，一遍遍把对中国的感情，印在内心深处。”

　　大学毕业后，黄德兴任职于壳牌石油公司。

　　偶然一次，公司要派人前往中国考察项目，首席工程师的他毫不犹豫地请缨，一句“我应该去看看”，让他坐上了前往中国的航班。

　　“当我来到这片土地时，我认知里的文化在那一刻开始清晰化——我可以非常顺畅地与中国人交流，我们庆祝着同样的节日，可以一群人一起吃着月饼，谈论嫦娥奔月的故事，这种感觉十分奇妙。”黄德兴说道，“这一刻，我也深刻理解父母坚持要我学习中文的原因。”

　　那次的考察之后，他竭尽全力，说服壳牌总部在中国扩大投资，“一部分是情感认同，起决定作用的还是我对中国的发展机遇，无比自信。”黄德兴说。

　　回忆那天的“说服”现场，黄德兴记忆深刻，“我列了很多数据，还有很多案例。证明从技术、安全、质量、交付期、成本等各个角度看，在中国投资风险低、回报高。”

　　结束时，他破釜沉舟似的撂下一句，“我相信中国，交给我，如果不成功，我自己‘打包走人’。”

　　一下征服了现场所有人。

　　事实也证明了黄德兴的“魄力”无比正确——正是这个极具商业眼光的预判，让壳牌在中国陆续投资了几大项目，短短几年，中国生产的产品质量、销量跃居世界前列。

　　他们只有一个方向，那就是前进

　　中国市场的红红火火，让黄德兴有了大展拳脚的空间。随项目辗转，2013年，在历经青岛、北京和上海的打拼后，他最后一头扎进南通。

　　时间是公正的裁判，黄德兴在南通的每一天，都在证实着这座城市的机遇。

　　2022年5月13日上午，在海门港新区燕达（海门）重工码头旁，黄德兴身着正装，意气昂扬。

　　那天，他为全球第一个绿色液化天然气出口项目——加拿大LNGC项目完工，发表了一个“至今回忆，仍非常激动”的致谢感言。

　　该项目由壳牌、马来西亚石油、中国石油、三菱和韩国天然气五方共同投资，而作为驻厂经理，黄德兴也在该项目落地的艰辛中，更加庆幸当初选择中国投资。

　　“做一个项目，无论是技术、人才，还是成本，都需要考虑到极致。”

　　“中国的政府报告中一直在强调科技的重要性，他们拥抱新技术、支持新理念，这奠定了我们合作的基础。”

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　　这些当时的“发言”，黄德兴现在都能一一复述，“每字每句，都是亲身经历，真实情感而发。”

　　支撑一个国际化大项目做到零事故、零尾项，光新技术远远不够。在黄德兴看来，爱干实业的南通人是成功的重要环节。

　　“他们骨子里特别务实、勤劳。面对他们时，你时刻都能感受到蓬勃的生命力。与志同道合的南通人一起合作很舒服，无论是企业员工、高管，还是政府的对接人，就好像他们只有一个行进方向，那就是前进。”黄德兴说。

　　说到这，他的思绪又回到了加拿大LNGC项目建设期间。

　　“我们项目是2020年初正式启动，执行过程中遇到了重重困难。”黄德兴微皱眉头，回忆道，“用工难、材料运输复杂、供应商紧缺等问题都极其繁琐。在这种时刻，南通政府没有让企业自己想办法，而是积极为我们协调，与我们一起探讨解决各种问题，帮我们寻找当地供应商，在他们的大力支持下，保证了工程如期高质量交付。”

　　随手放一粒种子，就会有意想不到的收获

　　来南通十几年，黄德兴已经“入乡随俗”，工作也是“渐入佳境”。

　　会四国语言的他会主动向各国朋友介绍南通。讲这里的机遇、讲这里的文化、讲这里的风土人情。当然，更重要的，是讲这里投资的可能性。

　　如何说清南通适合投资？黄德兴避开艰涩的术语，这样比喻：“这是一片只要你愿意播种就会有收获的土壤，甚至可能你随手放一粒种子，就会有意想不到的收获。”

　　他整理了下藏蓝色西装外套，继而认真解释道：“南通的可用土地在持续增加，这就提供了企业落地的必要条件。而通江达海、空间宽阔的硬件条件也能为企业减少运输成本、人力成本，更不必说亲商、重商、爱商的氛围，让企业能在这里放心投资、安全投资。”

　　基于多年的投资经验，黄德兴坚信南通拥有极大的商业潜力。事实也确实如此，2023年度，南通持续开展“招商引资突破年”活动，新签约并注册超5亿元内资项目389个、超3000万美元外资项目97个，其中百亿级项目3个，省级重大项目数保持全省前列。

　　而对于“如何吸引和利用更多外资”，他也有自己的见解与建议。

　　“一定要紧抓‘长三角’，加强基础设施建设，放大优势，提高作为沿海城市的竞争力。同时作为教育之乡，需要制定更多政策，留住人才、吸引人才，保持市场的创新活力。”黄德兴还补充道：“当地商会也是个非常好的平台，可以集聚海外通商资源，为对外经贸合作牵线搭桥。”

　　如今黄德兴在南通的播种早已收获了超出预期的成果，“与南通一起共创美好未来”则是他下阶段的目标。

　　相信中国，是黄德兴的工作信念，也是他来中国的初心。为了这个信念，他说可以不局限于任何身份，“我可以是投资人、是引荐人，我可以是任何角色。只要能尽最大的能力，参与到中国的发展，做出自己的贡献。”