张利明1988年参加工作时，在常熟市邮电局、邮政局邮机中心做邮政机务工作，当时的他不曾想在之后的职业生涯里，大半的时间是“和钱打交道”。作为邮储银行成立后的“元老”级员工，他从信贷审查做起，做过支行长、部门经理，他对个人成长和干事创业的体会是12个字：做有心人，脚踏实地，超越自我。

　　“人生充满不可知，时代变化日新月异，唯有持续学习、持续追赶，学习积累知识，锻炼个人品格，做有心人才行。”正是基于这样的认识，张利明在邮储银行成立后投入到信贷工作中时，第一步就是认真学习贷款基础知识，调查营销技巧，了解系统流程操作，快速完成了角色转换。

　　兢兢业业做事，清清白白做人，脚踏实地做好每项工作，始终是张利明努力的方向。2014年7月，他任职常熟服装城支行支行长，一步步从熟悉客户着手，带领支行团队开拓进取，在四年工作中，服装城支行的业务收入由1000万元提升至3200万元，支行收入居常熟市支行第二，各项业务指标均列常熟市支行前三。

　　做难而正确的事，跳出舒适圈才能激发自身能量。2020年11月，张利明调到常熟市支行任公司金融部部门经理，于他而言，这是一个跨越自我、挑战自我，从理论到实践的过程。他一步步从熟悉业务着手，从客户需求出发，抓产品叠加，紧紧围绕支行服务体系建设，加大对辖内重点客户走访攻坚，在近3年工作中，公司条线的业务收入由4000万元提升至8400万元，公司授信客户数从7户提升至24户，公司信贷余额从2.5亿元提升至16.34亿元。

　　围绕发展抓党建，抓好党建促发展，是张利明一直坚持的理念。他将党建与经营发展紧密结合，为实现全行公司业务发展新突破，发动部门党员冲锋在前，并带头成立了由4名党员、群众组成的公贷项目营销专班，积极对接辖内重大基础建设项目。2022年上半年，该小组攻坚的常熟市支行古里智能制造产业园及相关配套设施PPP项目成功获批，批复金额7亿元，成为全省在省行权限内批复的首笔PPP项目。

　　为更好地服务人民群众，在常熟市房产市场和交易管理中心启动本市存量房（二手房）交易资金托管业务后，张利明带领团队成员以市场新入者的身份，积极响应服务商招投标工作，定期向相关部门介绍邮储银行背景、业务开展情况、服务的精细度和周全度等优势。在获得入围资格后，他又带领团队，陪同技术人员走访客户，现场探讨开发需求，并根据个性化需求制定开发方案，积极对接系统开发及后期维护工作。2022年，常熟市支行存量房资金托管专户业务交易笔数超1000笔，流动资金近7亿元。（文 刘青）