国际在线江苏频道消息：得益于在债券市场的深耕细作以及对业务创新的大力投入，近年来，交通银行江苏省分行在债券创新业务方面始终走在市场前列。

  2017年3月14日，第十届新财富中国最佳投行榜单出炉，由交通银行联席主承销的淮安市兴淮水务有限公司2016年度第一期项目收益票据荣获“最佳公司债项目”奖，该项目收益票据为淮安地区首单公募项目收益票据；2017年9月，扬子大桥资产支持票据首期5.27亿元成功发行，为中国银行间市场交易商协会首单信托型收费收益权类资产证券化项目。交通银行江苏省分行在债券创新业务方面取得的成绩，依靠的是对客户需求的深入挖掘、对创新业务的潜心钻研以及对外部政策与市场环境的敏锐嗅觉。

  在营销端，交通银行江苏省分行建立了“客户经理—投行团队—省分行投行部”三位一体的立体化营销团队，精准把握客户需求，快速锁定业务机会。在方案设计端，交通银行江苏省分行建立了产品经理负责制，由产品经理通过培训、业务提示、案例分享等多种形式，把与监管和同业机构沟通了解到的最新政策和成功案例在全辖进行推广，同时，为创新项目成立专项项目小组，抽调相关部门的资深项目经理共同参与，为客户设计个性化方案。在项目审批端，交通银行江苏省分行一方面着力提升行内审批效率，把控风险的同时为优质项目开辟绿色通道，另一方面积极与监管机构对接，不断积累项目经验，减少审查反馈的次数，缩短注册时间，抢占市场机会。在销售端，交通银行江苏省分行建立了“1+N”的销售体系，不断拓展外部合作机构，通过预先对主承销项目进行销售预热，提高发行成功率。

  2017年，交通银行江苏省分行债券主承销业务收入位列系统第一，同时在总行占比也持续提升；自2013年以来连续四年被中国人民银行南京分行授予“银行间债券市场非金融企业债务融资工具主承销A类行”称号。上述成绩和荣誉既是交通银行江苏省分行全行协作的成果，更是专业化和精细化管理的体现，一是准确定位，主动“走出去”，投行部项目成员积极参与债券销售，拓宽债券分销渠道，截至目前已与银行、信托、保险、证券公司等多家同业机构接洽，参与多个债券的销售工作；二是工练结合，培养中坚力量，2017年，该行进行了全辖投行业务“以工代培”培训，对相关人员进行了为期半年的全面培训，为全辖投行团队储备力量，同时，多次针对全辖对公客户经理、投行团队成员，分层进行投行业务的基础和专业培训，让客户经理了解最新业务政策，适应市场变化；三是合规操作，完善管理办法，该行相继出台了关于业务流程、存续期管理、定价管理、理财投资等业务管理办法，进一步优化业务流程和操作，确保合规经营。

  2018年，交通银行江苏省分行将进行深入研判市场信息，不断探索创新产品，做到真正以客户为中心，努力践行“拼搏进取、责任立业、创新超越”的交通银行精神，为广大客户提供更为优质的服务。（文 戎青 编辑 穆菁）