原标题：创“平台+乡镇店”模式，5年覆盖18个省1.5万个镇 “汇通达”牵手7.8万乡镇店转型升级

　　“现在经常全国各地到处跑，业务发展非常快。”11月7日，南京日报记者来到南京钟灵街的汇通达网络股份有限公司时，该公司副总裁孙超正在准备去北京出差的相关事宜。按照计划，他要去和一家保险公司洽谈，以进一步丰富乡镇店的商业业态。 

　　“汇通达”成立于2012年，是一家致力于服务中国农村市场的生态电商平台。公司在全国首创“平台+乡镇店”模式，以会员制方式整合优质乡镇夫妻店，通过5+服务使乡镇夫妻店实现“实体店+互联网化”的转型升级。 

　　公司成立以来，年年实现规模盈利，并保持高速增长。服务网络已遍布全国18个省、约1000个县、1.5万个镇、7.8万家乡镇夫妻店，惠及20万个村的5000万户农民家庭，直接服务覆盖的农民数量达2亿人。2016年，公司营业收入同比增幅达到135%。 

　　“当年我们创办企业的初心，就是希望让更多的农村消费者能同步享受与城市一样的商品和服务。”“汇通达”总裁徐秀贤介绍，当初他们市场调研时发现，农民消费最明显的特点是信赖熟人，就近购买，即买即用，真正具备全自动网上购物能力的农民数量非常少，而且分布很散。农村商品和服务的流通主要依靠乡镇一条街，街上主要是乡镇夫妻店，这些店就是工业品下乡的“水龙头”、农产品进城的“路由器”。但是这些乡镇夫妻店的经营模式都非常传统和落后。综合考虑之后，“汇通达”逐步创新创造出“平台+乡镇店”的农村电商模式。 

　　在商品品类上，“汇通达”切入的主要是高体验、高物流、高售后要求的三高类商品，包括家电、农资、酒水、建材、新能源光伏等。合作上采取会员制形式，不改变乡镇夫妻店本身的所有权性质。以苏州第五季机电设备店为例,主要经营中央空调、地暖等家电商品，2015年成为“汇通达”VIP门店后发展迅速，目前年销售规模已达3500万，老客户复购率高达40%。“家电零售已经进入价值服务的时代。汇通达的服务对我们帮助很大。”第五季机电设备店店主贾晓雷说。 

　　“成绩来之不易。尤其是每家会员店在一开始发展时，非常艰难，经常需要反复上门商谈、培训指导，直到让他们真正发现对他们大有好处后，他们才会相信你，跟你合作。”孙超说，发展农村电商虽然很辛苦，但也非常有意义，不仅可以带领乡村夫妻店一起致富，还能提升农村消费品质、带动农村就业、促进农村经济发展。按照规划，未来3年，“汇通达”将把业务发展至全国20多个省、2万多个镇，累计发展会员店20万家，服务网络惠及1亿农民家庭。