苏州临湖镇，由太湖东岸淤积成陆，南镶东山，北望穹隆，既是吴文化重要发源地，也是改革开放后崛起的“中国毛衫之乡”。这里匠人精神根植，奋斗基因传承，鼎盛时期全镇羊毛衫企业近300家，从业者逾万人，年产超5000万件，产值突破20亿元，产品畅销国内外。

　　然而近年来，受多重因素影响，这个以出口为导向的产业集群遭遇瓶颈，订单萎缩、库存积压成为企业普遍难题。镇内骨干企业“万丽织造”2020年外贸订单下降近四成，传统代工模式在品牌化消费时代步履蹒跚，推动“临湖制造”向“临湖创造”转型，成为临湖人的时代课题。

　　就在产业寻求破局之际，临湖镇老干部党支部书记沈华芳萌生了一个创意。退休前分管经济、旅游工作的她，对家乡产业满怀深情，深知“酒香也怕巷子深”，便提议组建模特队，用直观方式展示临湖羊毛衫魅力。这一想法迅速得到响应，12位来自学校、卫生院、企业等不同领域的退休女性集结而来，年龄最大62岁、最小53岁，她们怀揣对家乡的热爱，组成了兼具江南韵味与巾帼风采的“十二织娘”团队。

　　对于毫无T台经验的“素人”而言，走向专业舞台难度重重。没有专业场地，她们借用社区、学校空教室；没有经费，自掏腰包购置服饰；没有整块时间，就利用晚间和周末集训。沈华芳请来专业老师指导，压腿、站姿、摆臂、表情管理，每一个动作都反复打磨千百次。起初不少人肢体僵硬、想过放弃，但想到要为家乡产业代言，始终无人离队，排练厅里汗水与笑声交织，姐妹们互相鼓励、共同进步。

　　她们仔细钻研每件羊毛衫的材质与设计，将江南水乡的柔美融入台步，在数月集训后完成了从普通女性到舞台展示者的蜕变。首次在镇联欢会上亮相时，她们身着临湖产羊毛衫，踏着从容步伐登场，赢得全场热烈掌声，所有付出都有了回响。

　　三年间，“十二织娘”的秀场从临湖小镇走向更广阔的天地，累计走秀近百场，参与节目录制近40场。春夏季，她们身着清新色调的轻薄针织服饰，诠释羊毛衫“四季皆宜”的时尚；秋冬季，她们身着深色羊绒套装，展现产品的保暖与质感。

　　她们紧跟时代潮流，借助抖音、视频号等新媒体，分享排练日常、穿搭技巧，走进生产车间展示羊毛衫制作过程，形成“线上+线下”立体传播模式，相关短视频播放量突破500万次。此举带动本土企业发展，亨利特、临湖牧歌等企业线上咨询量与人流量增长50%，“万丽织造”的代工实力被广泛熟知，门店生意火爆，连续两年增开连锁分店。

　　如今，临湖羊毛衫企业纷纷转型，增设设计岗位、打造自主品牌、尝试直播带货。“十二织娘”始于一群退休女性的自发行动，却走出了一条文化赋能产业的道路，让“渡村羊毛衫”成为有温度、有故事的符号。未来，她们将继续走向更广阔的舞台，连接设计与市场，助力临湖产业振兴之路走得更稳、更暖、更自信。（文 吴晓晴）